行業招商小技巧，讓企業實現招商高效率！

目前暖氣片行業還是一個品牌的激烈競爭期，也正是各大企業樹立暖氣片口碑的關鍵時期，暖氣片行業開拓渠道的主要方法還是以招商為主， 盡管一些企業會進行大規模的暖氣片招商。但是，招商如果沒有效果，那么也是白費力氣。因此，下面就讓中國暖氣片網來告訴大家招商中要掌握那些技巧。

1、突出產品差異化賣點和盈利空間，展示企業實力

經銷商選擇與生產企業進行合作，首先考察的便是企業的產品是否具有突出的賣點和良好的盈利能力，還有就是生產企業自身的實力和規模。在產品同質化嚴重的今天，具有差異化和突出賣點的產品無異于市場上的一個亮點能夠引起經銷商的興趣，而良好的盈利能力和生產企業的規模則為其成為企業的經銷商提供了保障。

2、配套的可操作性強的經營模式和相關政策支持

要想讓經銷商放心地經銷你的產品，必須在招商之前就建立一套具有可操作性的經營模式和相關銷售政策。從樣機的支持、促銷贈品的配備、年終返利到進場費用的分攤、展柜的制作、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣、廣告策略等形成一種模式。這種模式必須簡單、可操作性強。經銷商只要按照這種模式去執行和操作，就會有比較理想的收益。就筆者的經驗，經銷商其實大多并不擔心投資的大小，關鍵是進了貨能不能迅速銷完，使其資金能夠進入快速良性的周轉。有了這些配套，經銷商才能放心地去做市場。

3、榜樣的力量是無窮的

中國人向來有跟風的習慣，看到別人做某某產品賺錢了，便也一哄而上。所以在招商過程中，考慮對重點區域的重點經銷商給予政策傾斜，把產品和品牌在當地做出影響。在后來招商時就可以作為榜樣，從而影響其他的經銷商。這一點，在暖氣片建材行業應用的比較多，在一個新產品上市之初，企業會確定某個市場作為試點，摸索出一套有效的操作方法，進而復制到全國其他市場。

4、確立創品牌和名牌暖氣片企業的概念，把暖氣片企業做到長久

每個暖氣片經銷商都希望能夠穩定地操作一個品牌，不喜歡與目光短淺的暖氣片企業打交道和暖氣片經銷沒有潛力的產品，具有長遠打算創品牌和名牌企業的生產企業會越來越受到經銷商的歡迎。

5、做好為暖氣片經銷商的服務工作

對于大部分的經銷商而言，不管是做哪家散熱器企業產品的經銷商，都是很看重企業的營銷支持和服務。生產企業只有在招商過程中把經銷商當做自己的合作伙伴、戰略同盟， 與自家的經銷商資源共享，追求生產企業和暖氣片經銷商雙方的雙贏才能實現成功招商。