掌握兩大“法則” 暖氣片促銷方能大放異彩

“銀十”已經成為過去式，為了能在年底到來之前進一步的沖刺，大部分的暖氣片企業已經提前釋放了優惠信息，具體到經銷商的執行效果就只能仁者見仁、智者見智了。對于暖氣片經銷商而言，優惠政策的執行過程還需掌握因地制宜和靈活變通的法則。

掌握兩大“法則” 暖氣片促銷方能大放異彩

因地制宜 采取合適的促銷策略

一般而言，暖氣片企業都會提前一兩個月對年末促銷進行部署，出臺系列促銷政策，以爭取市場份額。不過，暖氣片企業雖然有相應的規劃，但不可能細化到每一個地域。因此，暖氣片經銷商應該深刻領悟政策內容，并結合平時客戶積累和當地消費實際，順勢而為，制定符合實際情況的促銷政策，這樣會比單純執行企業的促銷政策更能令本地消費者滿意。

具體而言，暖氣片經銷商需對企業給出的政策要理解透徹，要認識到該政策是為了走量促銷而打的保守牌，還是為了宣傳品牌、樹立形象所打的推廣牌，或是為了開拓市場而打出的挑戰牌。總而言之，暖氣片經銷商不可盲目的去執行企業政策，還需要因時因地，采取不同的補充或者變通的活動方案，以求得促銷效果最大化。

靈活變通 合理整合資源

暖氣片企業發布的促銷政策和信息都具有一定的前瞻性或者開拓性，暖氣片經銷商需要將企業發布的內部政策與大眾傳媒多渠道發布的信息結合起來考慮。要知道企業策劃活動，有時會提前好幾個月，并通過各種傳播渠道進行推廣，但真正通知到暖氣片經銷商時，細節上就會有一些變動，時間越長這種變動就會越大。這種細小的差異，需要經銷商仔細的分析。

的確，積極整合各方面資源有利于暖氣片經銷商制定出更完善的活動方案。對此，某暖氣片企業負責人表示，暖氣片經銷商在年末促銷活動中總是辦得紅紅火火，他們盡管處在銷售渠道最終端，但如果能夠合理的整合各方面的資源，無疑可以很好的從中獲利，獲得很好的業績，取得事半功倍的效果。

現階段，暖氣片企業促銷活動千篇一律的以降價、打折為主，毫無新意。暖氣片經銷商要想在年末促銷中大放異彩，就必須“靈活變通”。

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