暖氣企業：綜合知名度將制勝

一、外資品牌在散熱器行業占有領先地位

無論從技術、品牌知名度，還是從產品質量及價格來講，進口及外資品牌的散熱器都處于領先地位。在華布局方面，呈現一定的地域特征，比如三葉草，太陽花都分布在北京，并且主要以暖通企業為主。二、從國產暖器產品來講，約有60-70%的企業集中在河北地區。如北京金旗艦暖通有限公司、等在河北，其中金旗艦暖器產業較為發達。此外，成都、青島等地仍有較多的暖器企業。

三、從產品結構來講，國內企業以綜合供暖及家電廠商為主，外資以供暖廠商為主從暖器代表企業主要產品結構來看，專業生產暖器及相關產品的企業有金旗艦等幾家公司;其他國產主要企業主要涉及領域主要為綜合性發展企業，產品涉及地暖，暖氣片等產品，如金旗艦等品牌企業;而多數的外資企業經營范圍則重點涉及供暖及生活熱水系統整體行業方案解決，其重要發展路徑從能量轉換及可持續利用角度切入。

四、第三方平臺成為暖器行業的主流電商平臺

從企業的電商布局情況來講，有部分企業已經布置了電商渠道，從其中來看，暖器產品主要入駐的第三方電商平臺，如京東、天貓、蘇寧易購、國美、亞馬遜、當當網等，部分企業主要通過自營平臺再結合第三方平臺進行運營等企業。

綜合來看，第三方平臺成為暖器行業的主流電商平臺。

五、行業發展戰略建議

從目前暖器企業主要發展類型來講，其主要有三種發展路徑，第一是企業集中發展暖器等供暖系統產品，以供暖系統的全行業解決方案為主導，向能源利用方向發展;其次是結合中國實際，以供暖等相關產品集成的廚電一體化行業解決方案供應商方向發展，以燃氣、電氣及解決方案方向為主;第三種則是暖器等供暖產品為主要設備的行業綜合解決方案綜合服務商，以服務為主的發展路徑，由于行業正處于成長期，此類企業數量較少，隨著行業的綜合發展，此類服務性的企業應該也會增加。

目前暖器存在許多企業僅生產暖器產品為主，產品種類單一，同質化現象嚴重，企業要想從激烈的市場競爭中突圍，必然要結合企業的發展戰略，逐步擴大業務布局，向綜合性的生產制造及服務型企業發展，其中綜合性的供暖服務商或者廚電一體化的服務商將更為消費者青睞。

具體戰略有：

第一，市場營銷戰略逐漸多元化，互聯網影響加深。近年來，隨著中國網民及手機網民規模的增加，互聯網電子商務規模的迅速增長，暖器產品作為與日常消費者關系密切的取暖設備，在市場上受關注程度逐漸加深，電商化趨勢也日益明顯。目前也有多家暖器企業通過第三方平臺、自營平臺建立了電商購物渠道，同時也建立了微信、微博等社交媒體公眾號，為用戶購買產品提供服務與建議。除了電商布局，線上企業的市場營銷策略也逐漸轉向了體驗+銷售的服務模式，企業通過建立專賣店和體驗店，在全國范圍內進一步加強布局。

第二，技術研發方面，部分企業逐漸加大投入，進行新產品和業務研發。隨著節能減排、安全程度增強、智能化等產品需求發展，如萬家樂為代表的企業逐漸加大產品研發支出，提高暖器的節能效率、安全系數以及智能化程度。目前在市場上，以供暖/供水一體化、節能效率高等產品獲得市場熱捧。

第三，生產制造方面，提高自動化生產程度。隨著暖器行業趨勢的看好，一些暖器企業加強生產設備及生產基地投入，提高產品的自動化生產程度，提高產能規模，力圖在市場上形成產量規模優勢。

第四，銷售渠道方面。隨著供暖方式的多元化，以及供暖地區分布的不平衡，在暖器行業銷售渠道方面也呈現新興的趨勢，除去一線城市外，二三線城市以及農村成為暖器的藍海，渠道下沉也成為行業的主要發展方向。

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