市場競爭愈發(fā)殘酷 散熱器企業(yè)需變被動為主動

散熱器企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展需掌握市場主導(dǎo)權(quán)

2015年，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，具體表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也亟需調(diào)整，整個家居建材行業(yè)也經(jīng)歷了重大考驗，不過，雖然競爭異常激烈，企業(yè)的機(jī)會卻是越來越多。如今散熱器行業(yè)的“寒冬”已經(jīng)來臨，散熱器企業(yè)需要抓住主動權(quán)，把被動變?yōu)橹鲃樱拍懿粩嘣鰪?qiáng)自己的優(yōu)勢，獲得更加持續(xù)健康的發(fā)展。

主導(dǎo)權(quán)的歸屬在于，一是當(dāng)下是否能賺錢、二是長期看是否有發(fā)展、三是廠商合作是否愉快。“當(dāng)下能賺錢”，就是散熱器企業(yè)要保證產(chǎn)品給力、終端動銷、價差穩(wěn)定、市場有序，經(jīng)銷商有合理的利潤回報。“長期有發(fā)展”，就是企業(yè)要有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，不斷進(jìn)行市場基礎(chǔ)和品牌建設(shè)。“合作要愉快”，就是企業(yè)能及時響應(yīng)市場要求，為經(jīng)銷商排憂解難，開展高水平散熱器售后服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏。

散熱器企業(yè)增強(qiáng)競爭能力需多角度著手

散熱器企業(yè)要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進(jìn)貨激勵，逐步過渡到加強(qiáng)產(chǎn)品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助散熱器經(jīng)銷商進(jìn)行終端網(wǎng)點開發(fā)與產(chǎn)品動銷，讓經(jīng)銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經(jīng)銷商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強(qiáng)化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。

從長遠(yuǎn)來看，散熱器企業(yè)不斷提升散熱器品牌影響力和產(chǎn)品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經(jīng)銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。另外，散熱器企業(yè)還要在經(jīng)營理念、商業(yè)模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經(jīng)銷商側(cè)目的學(xué)習(xí)型組織，這樣，經(jīng)銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業(yè)走。

面對越來越理性和強(qiáng)大的合作伙伴，散熱器企業(yè)只有秉承著為“客戶創(chuàng)造更大價值”的經(jīng)營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務(wù)水平，才能始終將主導(dǎo)權(quán)掌握在自己手里。市場競爭的殘酷性也鞭策散熱器企業(yè)做出更多的調(diào)整，唯有緊跟時代步伐，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

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