玩眾籌也是雙刃劍 散熱器企業需謹慎對待

所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團購和預售，用這樣的方式向大眾募集項目資金。隨著眾籌模式的火熱，越來越多的家居企業發起眾籌，也有些企業嘗到了一些甜頭。不過，散熱器企業若想嘗試眾籌模式，就必須明白其中的利弊，切不可盲目的為之。

玩眾籌也是雙刃劍 散熱器企業需謹慎對待

你還不知道家居眾籌有多火?

2015年3月，中國家居流通業首例眾籌項目在京東眾籌平臺展開，該項目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯合發起，三項眾籌分別為針對床墊產品發起的“床上眾籌”、與衛浴沙發及床墊等組合產品有關的“家居必備4神器”以及針對沙發產品發起的“坐擁天下”。據了解，該次眾籌首發當日所有眾籌商品全部售罄創下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開頭之后，眾籌這種營銷方式在家居圈風靡起來。不少家居企業開始在眾籌平臺掛出產品。

8月，智能家居企業歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，霧霾的嚴重使得大眾愈發關心空氣質量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響;10月，實創裝飾聯合淘寶發起“一億眾籌”，成為家裝行業第一家眾籌企業，籌款目標100萬元……諸如此類，不勝枚舉，家居行業的眾籌行為頗有成為營銷不可或缺的部分之勢。

企業玩眾籌為哪般?

企業究竟為何買眾籌的賬，眾籌又能為企業帶來哪些優勢呢?選擇與淘寶眾籌合作的某家居品牌負責人表示，這個平臺可以檢驗產品和服務的優劣，讓企業了解消費者需要的究竟是什么，對后期的決策也有一定幫助。實創裝飾董事長也提出了自己的看法，“企業希望通過試水眾籌領域探索互聯網家裝發展的新方向。相比傳統的團購或促銷模式，眾籌模式的加入不僅能為實創裝飾帶來銷售數據的增長，同時也能對我們企業的資金鏈、供應鏈等方面進行大幅升級”。

古語有云：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”企業熱衷于眾籌模式最終的落腳點也是一個“利”字，或許是名譽之利，或許是金錢之利，或許是長期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來，也無非如此。

玩眾籌也是雙刃劍 散熱器企業需謹慎

眾籌利用互聯網傳播特性，讓產品方對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助，這種開放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當一部分消費者的注意，購買產品的消費行為可以變成投資行為，利益的驅使性也能讓消費者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會吸引更多企業的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。

對于消費者而言，眾籌活動結束之后企業才會對眾籌產品進行量產，活動前僅僅根據產品資料進行資金籌集，后期拿到的產品可能會出現與宣傳不符的情況;此外，產品的售后服務問題也值得消費者擔心。對于發起眾籌的散熱器企業而言，眾籌達到預期意味著在一定時間內完成產品，實現對支持者的承諾，最突出的壓力來自于生產與訂單;倘若達不到預期效果，對企業而言也是一種資金的浪費。

相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為唯一標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多的人提供了無限的可能。然而眾籌只是了解市場需求、關注消費者信息的一種途徑，過多的依賴的眾籌，將眾籌當做拯救業績的萬能良藥，最終只能適得其反。

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