暖氣片企業(yè)渠道下沉打雞血 接地氣才能“對癥下藥”

現(xiàn)今，暖氣片市場競爭激烈，一二線城市市場需求逐漸出現(xiàn)飽和的情況，很多企業(yè)把目光投向了三四線城市的農(nóng)村市場。的確，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入提高，對暖氣片產(chǎn)品的需求也與日俱增。

暖氣片企業(yè)渠道下沉打雞血 接地氣才能“對癥下藥”

不過，農(nóng)村市場也有其特殊性，消費者對暖氣片行業(yè)及品牌不甚了解，他們對廣告沒有太多的信任感，更愿意相信其他人的消費感受，從而形成跟風(fēng)趨勢。口碑效應(yīng)能更輕松地得到消費者的信任，縮短品牌建設(shè)的路程。在此基礎(chǔ)上，輔助必要的媒體宣傳，讓農(nóng)村消費者潛移默化地認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，最終通過滿意的消費體驗，形成品牌認(rèn)同。

打造本土化團(tuán)隊 兼顧宣傳與擴(kuò)張

現(xiàn)今，農(nóng)村市場正逐步顯示出其廣闊的發(fā)展前景，有別于城市的暖氣片市場銷售模式，暖氣片企業(yè)要想搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額，不但要明確市場定位，還要打造一支本土化的市場團(tuán)隊，接地氣才能“對癥下藥”。尤其要注重對農(nóng)村市場精細(xì)區(qū)別開發(fā)，不同區(qū)域差異化對待，兼并品牌宣傳與市場擴(kuò)張雙重功效。

分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境 確定市場缺口

中國農(nóng)村地域遼闊，暖氣片企業(yè)在選擇市場目標(biāo)時要充分考慮自然環(huán)境、人文條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、交通狀況、物流是否發(fā)達(dá)、農(nóng)民對暖氣片的剛需等差異因素，做到有的放矢。暖氣片企業(yè)應(yīng)該在分析市場的前提下，找到市場缺口，循序漸進(jìn)地開拓市場。

開發(fā)高性價比產(chǎn)品 迎合農(nóng)村市場

暖氣片企業(yè)要成功打開農(nóng)村市場，還要抓住農(nóng)村市場消費者的消費心理，迎合他們的消費需求。暖氣片企業(yè)要結(jié)合農(nóng)村市場的消費水平、審美喜好，適當(dāng)調(diào)整生產(chǎn)策略，對暖氣片材料、外觀、規(guī)格、功能等方面進(jìn)行改觀，投其所好，生產(chǎn)出令他們滿意的產(chǎn)品，開發(fā)高性價比的產(chǎn)品是企業(yè)策略調(diào)整的重要一步，如此才能在龐大的農(nóng)村市場分得一杯羹。

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