城鎮(zhèn)市場商機(jī)漸顯 暖氣片企業(yè)如何挖掘新市場商機(jī)？

三四線市場成暖氣片企業(yè)發(fā)力方向

隨著暖氣片行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)集中度是一個(gè)由高到低，然后再由低到高的一個(gè)過程。而其中一些企業(yè)將在競爭中勝出，發(fā)展壯大，成為行業(yè)中的佼佼者。這些勝出的企業(yè)中，有以規(guī)模取勝者，也有以快取勝者，然而中小企業(yè)卻如生活在生物鏈底端的動(dòng)物一樣，時(shí)時(shí)刻刻不在為自己爭取一個(gè)位置，在這個(gè)行業(yè)存活下去，因此，找準(zhǔn)市場區(qū)域定位一直困擾著暖氣片中小企業(yè)。

一直以來，各大主流品牌均將一二級市場作為競技場，多年廝殺拼打，相互之間蠶食鯨吞，品牌集中度不斷提高，品牌知名度已經(jīng)成為消費(fèi)者選購暖氣片的首選因素。目前全國話語權(quán)已經(jīng)集中在少數(shù)十幾個(gè)品牌手中，中小品牌要和他們正面競爭，難度很大。然而在三四級市場，由于大品牌無暇顧及，尚沒有建立起完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。因此，中小品牌還有踹息的機(jī)會(huì)，中小品牌應(yīng)該考慮將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向三、四級市場以及農(nóng)村市場。

中小暖氣片企業(yè)需明確市場需求方向

同時(shí)，中小品牌在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場時(shí)，應(yīng)注重進(jìn)行市場前期調(diào)研，了解消費(fèi)者真正的消費(fèi)需求。從目前農(nóng)村的消費(fèi)水平來看，我國農(nóng)民人均收入還偏低，距離暖氣片普及的收入線還有相當(dāng)一段距離。因此，目前農(nóng)村市場消費(fèi)暖氣片的目的與城鎮(zhèn)消費(fèi)顯然存在巨大差距。農(nóng)村消費(fèi)暖氣片的目的顯然更多是用于生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。

縱觀當(dāng)下暖氣片市場，結(jié)合農(nóng)村暖氣片使用環(huán)境和使用特點(diǎn)，開發(fā)滿足農(nóng)村特殊需求的暖氣片，也是中小企業(yè)必須注重的問題。所以，收縮戰(zhàn)線，集中優(yōu)勢，打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌。在一個(gè)相對小的區(qū)域內(nèi)做好銷售渠道和售后服務(wù)體系。是在如今形勢下，中小暖氣片企業(yè)選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式的有效出路。

因此，從中小暖氣片企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)還需找準(zhǔn)適合自己發(fā)展的方向。在三四線市場逐漸被開拓的過程中，企業(yè)也必須要洞悉到新市場的商機(jī)，唯有做好準(zhǔn)備，中小暖氣片企業(yè)才能在白熱化的競爭市場上謀得一席之地。

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