碎片化時代散熱器企業生存智慧如何練就?

來源：http://www.53442.com.cn/??作者：中國采暖散熱器網 ??2015-12-16 閱讀：969

隨著媒體的高度發達和多元化，消費者的注意力已經高度“碎片化”，已迎來和進入了一個“顧客碎片化”的時代。面對“顧客碎片化”的時代，散熱器品牌與其坐店等死，不如主動出擊。現今，很多企業都已經用實際行動來迎接這個顧客“碎片化”的時代。

碎片化時代 散熱器企業生存智慧如何練就?

深入小區攔截顧客生活終端

小區已經成為眾多散熱器品牌的主戰場，這個主戰場上正上演著沒有硝煙的戰爭。如何在小區宣傳，如何在小區尋找目標顧客，如何在小區成交，如何在小區搶量，已經成為眾多散熱器品牌業務員的必修課。

家裝公司一條永不消失的生命線

顧客在裝修時，首先考慮的不是散熱器品牌，而是家裝公司品牌。大部分的散熱器品牌，都想通過家裝公司的管道，得到消費者的認知和認可。家裝公司，特別是家裝公司的設計師，對顧客家裝品牌的選擇，正在發揮越來越大的影響力。通過家裝設計師來介紹和推薦，帶來銷量，已經成為很多散熱器品牌的不二之選。對設計師的關系維護，對設計師的激勵，業已成為許多散熱器企業的日常功課。

網上團購一股網絡新生力量

現在是互聯網時代，消費者的控制權越來越大，消費者“抱團打天下”的呼聲越來越高。順應這種消費潮流，代表消費者利益的各種團購網也應運而生，發展得如火如荼。積極參與一些團購網和消費者自發組織的團購活動，也是拓展客源，增加銷量的種新的選擇。

品牌聯盟共享顧客資源

對單個不同的散熱器品牌而言，客流量是相對稀少的。但積少成多，集腋成裘，不同的散熱器品牌或與廚電品牌聯合起來，共享各自的客戶資源，互相為對方推薦，并制定互惠互利的措施，就能增加客流，增大成交的機會，許多散熱器品牌正在進行這種雙贏或多贏的實踐。
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以老代新屢試不爽的捷徑

許多散熱器品牌已經充分的意識到，購買過自己產品的老顧客，特別是購買過自己高端產品的老顧客，是一個有待開發的“寶藏”。利用老客戶的口碑營銷，通過服務來感動老客戶，通過活動來讓老客戶帶新客戶，都是挖掘這座“寶藏”的部分手段。對部分散熱器品牌來講，千萬不要守著老顧客的“金飯碗”要飯。善待、維護、開發好老顧客資源，可以源源不斷地帶來新客流。

以上，筆者列舉了一些在顧客“碎片化”時代，散熱器品牌的應對策略和生存智慧。