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電商挑起線上線下沖突 暖氣片企業(yè)如何平衡?

來源:中國采暖散熱器網(wǎng)??作者:中國采暖散熱器網(wǎng) ??2015-12-14 閱讀:899

暖氣片電商市場份額成倍增長


暖氣片傳統(tǒng)渠道客流量驟減已是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士分析,客戶總量是不變的,變的是客戶群體的構(gòu)成,表現(xiàn)為消費(fèi)群體日益年輕化。據(jù)統(tǒng)計,目前約有1.2億的PC端消費(fèi)者、1.5億的移動端消費(fèi)者。而以80后、90后為主力的消費(fèi)人群,更喜歡網(wǎng)上購物,或者至少要先在網(wǎng)上比較、查閱,再下線購買。

“現(xiàn)在很多業(yè)主來店里都會拿著手機(jī),直接指著網(wǎng)上旗艦店里的商品向我們詢價。”不少暖氣片品牌的營業(yè)員表示。據(jù)統(tǒng)計,2015年家裝行業(yè)市場的總量約5萬億元,而根據(jù)測算,暖氣片電商僅占傳統(tǒng)市場的6.7%。但這個比例在2014年僅為3.4%,也就是說暖氣片電商的消費(fèi)規(guī)模正以成倍的速度在擴(kuò)大。


線上線下渠道沖突 暖氣片廠家找準(zhǔn)平衡點(diǎn)


根據(jù)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)盡管暖氣片電商發(fā)展勢頭迅猛,但打拼在一線的經(jīng)銷商和店員們對于電商,多少還帶有抵制情緒。筆者在長沙紅星美凱龍的一家家具品牌詢價時,店員答復(fù):“你不用在天貓店下單,我們店里的價格可以給的比它更便宜。”另一家家具品牌的導(dǎo)購則說:“網(wǎng)店里都是以前的老款了,我們店里早就不賣了。”


“店員的收入主要靠提成,你在網(wǎng)店上下單,又不算店員的業(yè)績,店員當(dāng)然不愿意了。”一位業(yè)內(nèi)人士道出其中玄機(jī)。其實(shí),暖氣片電商的線上線下矛盾由來已久,一方是線下經(jīng)銷商的利益維護(hù),一方是線上經(jīng)營者的權(quán)利訴求。表現(xiàn)在線上和實(shí)體店,都在爭搶客戶。而從目前來看,線下銷售握有實(shí)物體驗(yàn)的優(yōu)勢,似乎是暖氣片商品全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上運(yùn)營無法逾越的屏障。對于當(dāng)下越來越多涉足電商的暖氣片品牌來說,如何找到線上線下渠道之間的平衡點(diǎn)成為亟需解決的課題。


本文來源:http://www.53442.com.cn/news/1/653.html

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