便宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢！

便宜不是營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。

因?yàn)槟愀杏X，便宜點(diǎn)，難度就小一點(diǎn)。

問題恰恰就在于：第一步的難度小了，后面的難度更大了。

一系列的營銷難題，隨著便宜而來。

這些問題，因?yàn)楸阋硕鵁o解。

無解的難題，就是噩夢。

噩夢，始于便宜。

01

因?yàn)楸阋耍銢]有營銷費(fèi)用了。

因?yàn)闆]有營銷費(fèi)用，你無法活躍市場了。

因?yàn)闊o法活躍市場，即使便宜也無人問津。

銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。

貴點(diǎn)的東西，有時(shí)還真能自賣自生；越是便宜東西，越需要活躍市場。

02

因?yàn)楸阋耍阒荒苜u給貪便宜的人。

貪便宜的人，永遠(yuǎn)在貪便宜。

今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。

因?yàn)楸阋耍阌肋h(yuǎn)在換消費(fèi)者。

換消費(fèi)者，其實(shí)也是需要費(fèi)用的。

因?yàn)楸阋耍阋呀?jīng)沒有費(fèi)用了。

03

因?yàn)楸阋耍瑥S家只有降低成本。

只要降成本，品質(zhì)就無法保證。

只要品質(zhì)無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當(dāng)了。

買便宜的人，沒有做好上當(dāng)?shù)男睦頊?zhǔn)備。

那些貪便宜的人，其實(shí)是準(zhǔn)備占便宜的。

04

你希望便宜點(diǎn)，可是消費(fèi)者買到的不一定便宜。

門店賣名牌不賺錢，就指望拿點(diǎn)便宜貨賣個(gè)高價(jià)。

你的便宜，被渠道【 產(chǎn)品組合 】了。

在渠道【 產(chǎn)品組合 】里，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產(chǎn)品。

便宜產(chǎn)品，你就是那個(gè)不斷被替換的【 組合產(chǎn)品 】。

05

因?yàn)楸阋耍a(chǎn)品失敗了。

產(chǎn)品失敗了，你只有重新來一次，再推一個(gè)新品。

“再來一次”，是人生最貴的成本。

重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因?yàn)樘阋肆恕?

不過，你的總結(jié)更可能是：還是因?yàn)椴粔虮阋恕?

就像一個(gè)小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？

多半是后者。

“便宜好賣”只是一個(gè)幻覺。

因?yàn)檫@個(gè)幻覺，你跳到坑里了。

這個(gè)坑你爬不出來，最容易做的就是從一個(gè)坑，往更深的坑跳。

跳坑永遠(yuǎn)比爬坑容易。

最好別跳第一個(gè)坑，否則一定是一個(gè)坑連著一個(gè)坑。

06

真正的營銷邏輯是【 倒著推理 】。

真正關(guān)心品質(zhì)的是消費(fèi)者，所以，好產(chǎn)品一定要先與消費(fèi)者見面。

不要把渠道當(dāng)作消費(fèi)者的代言人。消費(fèi)者沒有代言人，渠道只是利潤的代言人。

這才是營銷的核心秘訣！