【采暖市場】如何擴(kuò)大鋼制暖氣片市場需求

暖氣片采暖是我國主流采暖，市場需求仍然廣闊，我把他可分為存量市場和增量市場?，F(xiàn)在我們增量市場很大，包括大家談到的南方采暖市場以及新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，都可以看作是我們暖氣片潛在的很大的增量市場，北方市場今天增量市場也很大，至少到2020年即建黨100周年以前采暖市場增量不會減，以后到建國100周年前我分析也不會減少。我們行業(yè)委員會發(fā)的文件講，采暖散熱器需求是不是到了一個拐點(diǎn)，我覺得現(xiàn)在拐點(diǎn)還看不出來，還談不上拐點(diǎn)。

首選，暖氣片增量市場很大，但是增量市場里有一個重要的問題，就是我們有重要的替代品競爭者，就是地板采暖，或者其他的采暖方式，我們作為暖氣片采暖，這種替代品帶來競爭壓力是非常大的。怎么樣去應(yīng)對這個增量市場里面的競爭者，戰(zhàn)勝替代對手的這種競爭。

從行業(yè)營銷或推廣角度，從主要企業(yè)角度，我覺得負(fù)有重要的責(zé)任。但怎么樣去應(yīng)對這種競爭或挑戰(zhàn)，我覺得一個是通過各地企業(yè)去努力，一個是通過暖氣片行業(yè)性的一種聯(lián)合，聯(lián)合你也不能說地板采暖不好，而是要大力宣傳倡導(dǎo)暖氣片采暖的優(yōu)點(diǎn)。

現(xiàn)在許多鑄鐵暖氣片、鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合暖氣片廠家及在大力實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，我看到很多企業(yè)都有百度推廣，我查了很多，大家主要還是講自己的企業(yè)怎么好，自己的產(chǎn)品、價(jià)格等等，我覺行業(yè)應(yīng)該有一批企業(yè)如暖氣片十大品牌企業(yè)包括北京派捷及是在座的骨干企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)或各種推廣過程中，應(yīng)有意識地相對口徑統(tǒng)一客觀地對地板采暖產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，要進(jìn)行一些科學(xué)的宣傳、科學(xué)的解釋、引導(dǎo)、影響，我們有30個企業(yè)，或者50個有實(shí)力的去發(fā)出這種聲音，在網(wǎng)上的影響力就非常大，就會影響消費(fèi)者、影響設(shè)計(jì)者、影響甲方、影響決策者，所以我想在鋼制、銅鋁和鑄鐵暖氣片增量市場上行業(yè)企業(yè)應(yīng)該凝聚一下力量，在網(wǎng)絡(luò)平臺上強(qiáng)化對替代品的優(yōu)缺點(diǎn)科學(xué)評判，一些存在的缺陷，加大對這方面的宣傳，站在科學(xué)的角度，這樣的話可能能夠在一定程度上給我們暖氣片的市場創(chuàng)造出一些市場空間，這是從增量上。

第二個從存量市場上來說，我覺得現(xiàn)在存量市場很大，從我國鑄鐵暖氣片的歷史來看，七十年代末我們開始大規(guī)模生產(chǎn)，八十年代初，經(jīng)過二十多年，將近三十年的發(fā)展歷史，有很多存量?，F(xiàn)在用戶采暖散熱器需要更換改造，二次采購，這種量現(xiàn)在表現(xiàn)的也是非常大。那么對這種存量市場有兩種采購方式，一種是集中的項(xiàng)目改造，包括一些機(jī)關(guān)事業(yè)單位，我看了很多干休所的改造;有一些是家庭消費(fèi)者自行更換采購。無論是項(xiàng)目采購還是家庭更換，這個存量市場從理論上講，應(yīng)該都還是我們暖氣片的市場，對地板采暖的這種需求非常小。因?yàn)楝F(xiàn)有住房改造，要實(shí)施地板采暖的改造幾乎不可能，那么這塊存量市場我覺得也非常大，這就需要我們鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合散熱器和鑄鐵散熱器廠家在這種市場營銷行為中如何認(rèn)知這種需求，然后組織對這種需求的滿足，我覺得應(yīng)該看到這一塊暖氣片改造市場，從西北、華北到東北，這塊市場都非常大。。