地暖行業打響四大戰役

①傳播面積求廣，大暖通層面的較量已經開始。最近半年，成都地鐵里耀眼的廣告除了穿著阿迪鞋子美女，除了硬朗帥氣的施瓦辛格，還有美的空調優惠促銷帶給上班族的誘惑。相配套的，在成都的主流電臺、報紙、電視臺甚至電梯廣告，都可以看見各類暖通品牌的影子，像BAXI在高鐵打造體驗廳，在戶外投露天廣告，在10余個省份投放電臺廣告，像雅克菲投入不間斷投入公交、出租車廣告等大手筆做法，這在以前想都不敢想，大家肚子都沒有填飽，哪有“閑錢”大量“燒”。

不過，這“燒掉”的“閑錢”當然是有回報的，效果也是立竿見影的，除了給企業帶來業績增長，還推動大暖通的形成。何謂“大暖通”?以非專業、非技術的角度看，小編認為“大暖通”其實就是人人都知道暖通，它是市場的普及，是暖通大市場的喚醒。從這個角度看，不差錢的金主們，燒錢多多益善啊。

②價格體系拉低，行業洗牌或許將拉開序幕。最近一年，暖通行業的價格體系調整是大家關注的焦點。先有空調行業的“裸價一下回到10年前”，后有空調行業主流企業集體降價對抗，再有供暖行業主流企業罕見地首次降價，帶給行業極大震動。尤其在尚未普及的分戶供暖行業，今年預計還將迎來一場更為兇猛的價格戰。

據小編獲悉，某主流壁掛爐品牌今年全線機型單臺可能降價800-1000元，而該品牌在上海等地套餐促銷價格已經出人意料的低，80平米1.5萬以內還是進口壁掛爐呢，讓同行看了直呼壓力大。低價是需要有實力和足夠的空間或者相應的戰術性產品做支撐的，不然就是找死。不過，對于行業來說，低價戰略還是有好處的，至少它一定程度能推動行業凈化、洗牌，讓一些靠低價搶單、同時不規范的公司出局，并且讓更多普通家庭能安裝得起采暖系統。

③營銷方式多樣，主流品牌鑄就主流行業。今年中超足球賽場對暖通行業來說意義非凡，因為眾多暖通品牌參與贊助。日立變頻中央空調、大金空調、三菱重工中央空調、東芝中央空調、美的空氣源、申花壁掛爐等，備受國人關注的綠茵賽場多了濃郁的暖通元素。除了贊助足球賽事，還有威能等企業贊助高爾夫，喜德瑞贊助高端論壇等，小編注意到暖通行業的營銷正在多樣化，雖然這些都是“燒錢”的“游戲”，但不可否認，主流品牌的“燒錢”除了惠及自身，更將推動暖通行業成為一個主流行業。

④直面終端求深，未來業務格局或將此而變。走向終端，是最近一年多時間里，主流品牌或者有實力的品牌廠家在想或者在干的一件大事兒。小編傳媒注意到曼瑞德近期正式拉開了SI千人千店序幕，計劃在全國打造1000家終端旗艦店的動作和投入不可謂不大。雅克菲、BAXI、威能、小松鼠壁掛爐、瑞德等也在過去的一年里終端收入頗多，打造了一批終端體驗店。與此同時，線上終端也在推進，它們有配套的微信、微店、微官網或移動媒體的布局。

品牌積極殺向終端，對行業來說當然也是好事。至少將讓更多人了解這個行業，而也只有更多人了解這個行業，才有做的更大的可能。也只有行業更大，大家才能吃的更飽，過得更好!

當年解放戰爭的四大戰役一局奠定了新中國的勝局，小編認為如今暖通行業的4大戰役不僅將奠定行業蛋糕做得更大的勝局，而且將奠定未來行業格局。當然，這其中不僅要比誰“燒錢”更多，更要比誰更會“燒錢”!