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暖氣片企業(yè)突破瓶頸有良方:從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”

來源:http://www.53442.com.cn/??作者:中國(guó)采暖散熱器網(wǎng) ??2017-09-01 閱讀:730

暖氣片企業(yè)突破瓶頸有良方:從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”

現(xiàn)代社會(huì)中,以商品為坐標(biāo)原點(diǎn)的年代正在遠(yuǎn)去。如何走好品牌化轉(zhuǎn)型之路,已經(jīng)成為暖氣片企業(yè)最關(guān)心和重視的問題。在終端運(yùn)營(yíng)中,企業(yè)如何將好的產(chǎn)品賣出高價(jià)值、如何創(chuàng)造看得見的招商效益、如何提升高回單率等問題正成為困擾眾多暖氣片企業(yè)發(fā)展的難題之一。對(duì)此,業(yè)內(nèi)開出了一劑從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”的良方。
 暖氣片企業(yè)突破瓶頸有良方:從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”

好產(chǎn)品如何賣出高價(jià)值?

很多暖氣片企業(yè)都會(huì)遇到這樣的問題:研發(fā)的原創(chuàng)好產(chǎn)品,特別是當(dāng)前市場(chǎng)上的流行款式和風(fēng)格,很多時(shí)候賣不出高價(jià)值。好產(chǎn)品如何賣出高價(jià)值?在業(yè)內(nèi)看來,解決這個(gè)問題,首先要明確“好產(chǎn)品”和“高價(jià)值”是怎樣定義的。

對(duì)于如何挖掘好產(chǎn)品的附加值,業(yè)內(nèi)提出了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品研發(fā),要從材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝、各種功能的開發(fā)上做出更符合企業(yè)定位和客戶需求的好產(chǎn)品。第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是專業(yè)營(yíng)銷和服務(wù)配套。保證客戶的滿意度,將服務(wù)價(jià)值融入產(chǎn)品中,營(yíng)銷越精準(zhǔn)、越專一,產(chǎn)品的附加值就越高,回報(bào)也越大。

好產(chǎn)品還需好的呈現(xiàn)渠道

在有好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,就要尋找合適的呈現(xiàn)渠道。展會(huì)是很多暖氣片企業(yè)的不二之選。如何做好展會(huì)招商?讓展會(huì)效益最大化?在業(yè)內(nèi)看來,提前策劃定位、主題設(shè)計(jì)、前期招商、篩選客戶資源信息、展后跟蹤,這五點(diǎn)是做好展會(huì)招商的關(guān)鍵。

通常企業(yè)在每一次招展工作結(jié)束后就開始下一次的布局,提前策劃能給企業(yè)預(yù)留充足的準(zhǔn)備時(shí)間。定位是指明確參展目的是賣貨、招商還是展示等。好的展會(huì)主題能為后續(xù)的招商指明方向,找到新高度、不同的元素,制定不同的政策,才能脫穎而出。而在前期招商中,怎樣把招商的重點(diǎn)傳達(dá)給經(jīng)銷商?一是通過業(yè)務(wù)人員的回訪,二是通過媒體機(jī)構(gòu),利用雙方共同策劃的企業(yè)活動(dòng),以及各種新聞、微信平臺(tái)做好多渠道傳播。篩選客戶資源信息,對(duì)應(yīng)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客流量多的情況尤其重要。選擇合適的客戶進(jìn)行洽談,才能使客戶的流失不那么嚴(yán)重。展會(huì)結(jié)束后,業(yè)務(wù)人員要做好跟蹤回訪,了解經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài),主動(dòng)開發(fā)客戶。


“利益共存”守住滿意度帶來的回單率

對(duì)于提高回單率,業(yè)內(nèi)歸納出四個(gè)字:利益共存。在暖氣片廠商合作中,既要保證“利”,即雙方的利潤(rùn),又要考慮“益”,即利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),只有相互認(rèn)可,相互幫助,才能共存。現(xiàn)在的經(jīng)銷商通常不是只做一個(gè)品牌,如果他的重心不在你的品牌,就不可能做好。做好經(jīng)銷商服務(wù),包括更加了解他們的需求,能夠提出改進(jìn)意見,真正做到資源共享,幫助他們提升,這樣才能實(shí)現(xiàn)利益共存。與客戶保持良好關(guān)系,獲得信任,返單率才會(huì)越來越高。隨意,暖氣片廠家只有重視經(jīng)銷商,經(jīng)銷商才會(huì)重視企業(yè)。

暖氣片廠家與經(jīng)銷商的生存發(fā)展中,產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì)提升,服務(wù)中的互助與利益共存,是兩者需要共同考慮的問題。改變過去潛移默化中堆積的思維局限和惰性,從守護(hù)產(chǎn)品的高價(jià)值做起,實(shí)踐和積累一套適合自身發(fā)展的品牌成長(zhǎng)系統(tǒng),堅(jiān)定地從“產(chǎn)品自信”走向“品牌自信”,暖氣片企業(yè)必將找到品牌爆發(fā)的更大空間。

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