幾乎大部分中國(guó)企業(yè)已難逃原材料價(jià)格不斷上升、人民幣升值、市場(chǎng)需求量減少、勞動(dòng)力成本遞增、貨幣供應(yīng)緊縮等等的“厄運(yùn)”。企業(yè)在難以逼仄的利益空間中騰挪，“刀砍繩索”下，他們被推入漩渦之中。據(jù)悉：上半年全國(guó)有6.7萬(wàn)家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉，勞動(dòng)密集型企業(yè)更是雪上加霜，多年來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的環(huán)境迅速枯萎。筆者所聞，在這樣的惡劣生態(tài)下，包括我們一些中小散熱器企業(yè)生存危機(jī)也受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，關(guān)張、轉(zhuǎn)產(chǎn)聲不絕于耳。
然而，依暖氣片廠家所見，此次一些中小散熱器企業(yè)的“生存危機(jī)”，應(yīng)蘊(yùn)含著較豐富的含義，“技術(shù)洼地”、“創(chuàng)新缺失”、“資金匱乏”、“利潤(rùn)侵吞”、“競(jìng)爭(zhēng)脆弱”，這些“建立在沙灘上的經(jīng)濟(jì)”的警示似乎成為并不刺耳的詮釋。
采暖散熱器行業(yè)更需沉潛積聚
風(fēng)起于青萍之末。長(zhǎng)期以來(lái)，散熱器行業(yè)的資金、技術(shù)的進(jìn)入門檻甚低。工程市場(chǎng)中充滿異質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)，扭曲了生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新研發(fā)；渠道市場(chǎng)中又為“置換形態(tài)”的普通消費(fèi)者購(gòu)買，一些較小規(guī)模的暖氣片廠家在經(jīng)過(guò)精心粉飾后，不斷侵害著健康發(fā)展的散熱器行業(yè)，他們的前景黯然，滄為幻想的白日夢(mèng)，也只能算是自食其果。
今年以來(lái)，面臨鐵礦石原料價(jià)格、原料運(yùn)輸成本遞增，包括“環(huán)境奧運(yùn)”和屬地環(huán)保的監(jiān)管，鑄鐵散熱器企業(yè)遇到了空前的市場(chǎng)壓力。人民幣升值，出口企業(yè)的收結(jié)匯聯(lián)網(wǎng)核查，貿(mào)易壁壘的加強(qiáng)，美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響等，也成為禁錮散熱器出口企業(yè)的“原罪”。撲朔迷離的地產(chǎn)市場(chǎng)和國(guó)家從緊貨幣政策影響下建設(shè)工程的趨緊，國(guó)家新的健康、和諧房產(chǎn)取向的新政策，原材料價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，新勞動(dòng)法出臺(tái)導(dǎo)致用工成本的遞增，人民幣準(zhǔn)備金常態(tài)性的提高，客觀上影響著企業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境。
另外不斷有地板采暖、中央空調(diào)、地源熱泵等多種供暖方式對(duì)散熱器企業(yè)的分食和挑戰(zhàn)，多數(shù)暖氣片廠家遭遇窘迫的市場(chǎng)局面。
此情此境，采暖散熱器委員會(huì)幾位主要主任、副主任領(lǐng)導(dǎo)，穿梭于山西太原、山東高密、河南鄭州等地，頻密走訪，一方面與企業(yè)研究新政策、新市場(chǎng)條件下應(yīng)著手應(yīng)對(duì)的戰(zhàn)略；另一方面為采暖散熱器委員會(huì)10月份會(huì)員大會(huì)做綜合的市場(chǎng)調(diào)查研究。采暖散熱器委員會(huì)十分贊同太原關(guān)閉年產(chǎn)500萬(wàn)片以下的小鑄鐵散熱器廠?！拔廴緡?yán)重、能耗高、效益低的狀況，必須得以治理，走出‘資源換增長(zhǎng)’的怪圈，順應(yīng)國(guó)家的環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會(huì)發(fā)展，是全行業(yè)健康、可續(xù)發(fā)展的重要指導(dǎo)思想”，宋為民主任在與山西鑄鐵散熱器企業(yè)座談時(shí)如是說(shuō)。
“危機(jī)”和“契機(jī)”總是相伴而行
“危機(jī)”和“契機(jī)”總是相伴而行，太原市堅(jiān)持淘汰高能耗、高污染，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、減污、增效的目標(biāo)，從短期的陣痛中必然帶來(lái)將來(lái)可持續(xù)、健康發(fā)展的無(wú)限商機(jī)。淘汰一批競(jìng)爭(zhēng)力脆弱的散熱器生產(chǎn)企業(yè)也是市場(chǎng)之必然，優(yōu)勝劣汰為市場(chǎng)法則。筆者一直主張?jiān)诮裢獠凯h(huán)境吃緊下，散熱器企業(yè)應(yīng)主張集約化營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)植入現(xiàn)代化的精益生產(chǎn)、柔性制造、ERP等現(xiàn)代化管理手段，向企業(yè)內(nèi)部挖潛，提升散熱器企業(yè)的運(yùn)行效率，沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展政策、環(huán)保政策等方向下，依據(jù)還需較長(zhǎng)時(shí)間可能改善的水系統(tǒng)條件，“削足適履”。生產(chǎn)和銷售契合適用水系統(tǒng)條件的產(chǎn)品。摒棄“產(chǎn)品銷售”，提供“系統(tǒng)解決方案”。散熱器的企業(yè)成員間應(yīng)依賴各自企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和條件，開發(fā)適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和利基市場(chǎng)，尋求和鞏固本企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研發(fā)適合系統(tǒng)條件，匹配價(jià)格的產(chǎn)品。
從近期采暖散熱器委員會(huì)命名的包括金海鋁制散熱器、圣春鑄鐵散熱器等一批研發(fā)基地和包括著力在培育旺達(dá)企業(yè)出口貿(mào)易標(biāo)桿中，足以看出采暖散熱器委員會(huì)在傾心著力培育細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的骨干企業(yè)。我們已欣喜地看到輕型散熱器經(jīng)過(guò)20年的行業(yè)發(fā)展，已培育出一批包括意莎普、努奧羅、隴星、旺達(dá)、圣春、森德、御馬、金海等較大的規(guī)模企業(yè)和一批包括佛羅倫薩、三葉、華泰、吉水、邦泰、乾豐等穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)。行業(yè)里聚集的包括技術(shù)專家肖曰嶸、董重成、張雙喜等和營(yíng)銷專家都已成為行業(yè)發(fā)展的寶貴人力資源條件。
“月亮彎彎照九洲，幾家歡樂(lè)幾家愁”。雖有危機(jī)起伏，而近期新生大鱷——沃德散熱器企業(yè)，覬覦由于鐵礦石漲價(jià)，可能引發(fā)的工程市場(chǎng)材質(zhì)份額的變化，持已“技術(shù)注冊(cè)”20年的2.5mm超壁厚的鋼制產(chǎn)品和超強(qiáng)進(jìn)風(fēng)的對(duì)流器進(jìn)軍“工程市場(chǎng)”。在近期北京召開的“沃德奧宴?璀璨珍享”的新聞發(fā)表會(huì)上，他們誓言將攜全國(guó)優(yōu)秀散熱器經(jīng)銷商在中國(guó)建設(shè)建材市場(chǎng)研究院“采暖散熱器廠商聯(lián)銷體”的框架下，實(shí)現(xiàn)與散熱器經(jīng)銷商在“轉(zhuǎn)型”中的共贏。
營(yíng)銷已是桎梏采暖散熱器企業(yè)發(fā)展的障礙
在近期有著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家樊鋼、清華大學(xué)魏杰教授、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究室主任陳淮共同參加的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)30年研討會(huì)”上，筆者以“三只眼睛，企業(yè)方能從容馳騁市場(chǎng)”為主旨發(fā)言，并對(duì)會(huì)議形成的中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)30年的“技術(shù)優(yōu)勢(shì)將取代成本優(yōu)勢(shì)、有效競(jìng)爭(zhēng)將取代非規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)、責(zé)任企業(yè)將取代利潤(rùn)企業(yè)”的共識(shí)做了闡釋。8月初國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的7月PPI（工業(yè)品出廠價(jià)格）同比上漲10.0%，創(chuàng)幾年來(lái)新高，股市應(yīng)聲大跌5%，似乎已告訴我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)的通脹壓力很大。
8月1日住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次發(fā)出的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，意味著房產(chǎn)精裝修從新銳將升級(jí)為主流，北京已迅速啟動(dòng)的包括經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房都要一次裝修到位。這樣一個(gè)新政策的出臺(tái)，可以說(shuō)對(duì)于我們輕型散熱器之前較長(zhǎng)一段時(shí)間以“置換形態(tài)”的成長(zhǎng)模式是一個(gè)大的考量?！耙粋€(gè)企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)者的思維空間里，企業(yè)的成長(zhǎng)多被其經(jīng)營(yíng)者所達(dá)到的思維空間所限制，一個(gè)企業(yè)再好也好不過(guò)它的經(jīng)營(yíng)者，正如金字塔再高也高不過(guò)它的塔尖一樣”。這樣一個(gè)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的封頂論”，已必使我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者順應(yīng)包括國(guó)家政策和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，如此不確定的中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向和劇變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都在呼喚著包括我們散熱器企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們更應(yīng)沉潛積聚，廢除一些根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，一百多年前達(dá)爾文在《進(jìn)化論》中闡明的基本觀點(diǎn)就是物競(jìng)天擇，“適”者生存，而今在其現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，這個(gè)“適”是被動(dòng)的，原地踏步，注定“適者”不能生存，即使能生存也是茍延殘喘，而只有“進(jìn)”才是主動(dòng)的，積極的，惟“進(jìn)”者才能保住自己不被淘汰。包括蓋茨580億的“裸退”，本身從觀念上就撞擊著馬克思用近40年寫成《資本論》中“資本來(lái)到人間從頭到腳的每個(gè)毛孔都流著血和骯臟的東西”，只因?yàn)檎胬砗屠碚撚衅湎鄬?duì)性，所以我們不必都懷疑《資本論》，但它啟迪我們的經(jīng)營(yíng)者們要勇于蛻變，跳出“其興也勃焉，其衰也忽焉”的宿命與周期。前段時(shí)間，聽行業(yè)某企業(yè)老總簡(jiǎn)單地把營(yíng)銷理解為就是銷產(chǎn)品，甚至錯(cuò)誤地理解為是用心計(jì)銷產(chǎn)品，筆者實(shí)不敢茍同。殊不知，營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，主動(dòng)、開放的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是依據(jù)市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)，曠日持久的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，它是解決與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工具，并最終為客戶創(chuàng)造價(jià)值的一項(xiàng)最優(yōu)化的市場(chǎng)解決之道。營(yíng)銷學(xué)不完全像自然學(xué)科中很多固定方程式，殊途同歸。需要引起全散熱器行業(yè)高度重視的是多數(shù)企業(yè)中，營(yíng)銷已是桎梏企業(yè)發(fā)展的障礙。
中國(guó)將由散熱器生產(chǎn)大國(guó)向技術(shù)和規(guī)模強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變
如果說(shuō)前十年的新型采暖散熱器的發(fā)展有很多“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型”助長(zhǎng)的話，那么未來(lái)10年將可能完全由有效競(jìng)爭(zhēng)、高度競(jìng)爭(zhēng)來(lái)支撐?！笆耪呷缢狗?，不舍晝夜”。未來(lái)行業(yè)的品牌集中度將有進(jìn)一步的提升，在隨著“國(guó)家免檢”門檻及不久的“環(huán)境認(rèn)證”、“中國(guó)名牌”的待批企業(yè)出現(xiàn)，未來(lái)采暖散熱器經(jīng)濟(jì)一定會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)。去年北海?散熱器常委會(huì)上一向較溫和的努奧羅陳國(guó)華總經(jīng)理所述的隨著他的“長(zhǎng)興基地”竣工投產(chǎn)，充分運(yùn)用“價(jià)格屠刀”的經(jīng)營(yíng)策略，再加上較長(zhǎng)產(chǎn)品線的豐富，努奧羅的新一輪行業(yè)攻勢(shì)即將拉開，這似乎已經(jīng)發(fā)出作為一個(gè)強(qiáng)者的競(jìng)合市場(chǎng)宣言。
競(jìng)爭(zhēng)方能進(jìn)步行業(yè)，大環(huán)境的生存危機(jī)實(shí)則上是在助力科技型、骨干型企業(yè)快速發(fā)展，完成從“散熱器生產(chǎn)大國(guó)”，向“散熱器生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)”的蛻變。暖氣片廠家還需不斷創(chuàng)新營(yíng)銷，構(gòu)建系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈地在“創(chuàng)新、品牌、文化、和諧”的行業(yè)新八字指導(dǎo)思想下，健康、快速、穩(wěn)步的發(fā)展，未來(lái)采暖散熱器行業(yè)一定會(huì)更加精彩紛呈。
文章來(lái)自：http://www.53442.com.cn/news/1/429.html
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