散熱器企業如何發揮電商渠道優勢？

互聯網優勢被越來越多散熱器企業洞悉

比爾·蓋茨曾說：“21世紀，要么電子商務，要么無商可務!”阿里巴巴創始人馬云也曾說過：“現在你不做電子商務，5年之后你必定會后悔!”二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統產業的銷售正在被電子商務分流。隨著散熱器行業準入門檻的提高，轉型就成了行業的必然結果，而具有差異化的電子商務平臺對散熱器行業的發展更具推動力。

網絡時代，各種基于互聯網的創新應用讓越來越多的傳統行業商家看到了價值。布局電子商務陣地必將成為散熱器行業進入網上創新營銷的先鋒力量，通過互聯網平臺，構建手機客戶端為整個行業有效的擴充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑，形成強大的市場領導力。


進軍互聯網領域企業需做好規劃工作

在2015年年初，政府工作報告中首次提出了“互聯網+”這個概念。在這個背景下，實體經濟紛紛借助互聯網的力量尋求發展。一時間，“互聯網+教育”、“互聯網+醫療”、“互聯網+汽車”等新概念受到熱捧。當然，散熱器行業也在謀求搭上“互聯網+”這一趟快車。不過，從目前實際情況來看，雖然不少企業已經在電商化之路上有所動作，但是，這只是小部分企業的行為，大多數仍持謹慎觀望態度。

就目前散熱器行業電商化發展來看，還不是很充分。在打通電子商務渠道方面，業內人士給出了以下幾點建議：

首先，建立接地氣的網絡營銷渠道。比如說散熱器QQ群，很多人都不懂得如何在網站注冊和發布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經銷商的業務員都習慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網站。通過建立QQ群，廠家、經銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

其次，做好網絡營銷推廣。一方面，幫助散熱器經銷商做SEO營銷。散熱器電商的特點是低關注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經銷商做產品SEO優化，對信息進行嚴格審核，避免大量的重復信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導購。散熱器企業的營銷過程，不止局限在產品的銷售和服務環節，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環節在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環節。

再次，散熱器經銷商要加強網絡營銷知識的學習。包括如何發布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等，散熱器經銷商應逐步掌握電商化操作的一些實際經驗，盡快融入電商化的浪潮。

互聯網時代，電子商務的巨大市場潛力正在吸引著越來越多的企業加入，在這種行業背景下，散熱器企業順勢而為是必然，但是在進軍互聯網領域之前，散熱器企業也需做好相關的市場規劃工作，唯有充分了解電商模式，散熱器企業才能取得較為理想的發展。

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