阿里斯頓開拓中國市場新格局 本土化戰略全面升級

??伴隨著數十年的高速經濟發展，中國已逐步成為全球最重要的消費市場之一，自上世紀八九十年代起，全球知名企業便紛紛到中國尋找市場機會，憑借領先的產品技術和制造水平，獲取了豐厚利潤。但是時至今日，隨著市場競爭的加劇，許多曾經風光無限的外資家電品牌紛紛鎩羽而歸，或者退出中國市場、或者淪為跟隨者。

??有業內專業人士曾指出，這些外資品牌在中國的衰落，最主要的原因之一便是對中國市場研究得不夠深入，沒有及時調整企業的經營戰略，忽視中國消費者的切實需求，最終被市場所拋棄。

??不過依然有不少外資品牌懂得深耕中國市場，并取得了更大的成功，在記者對這些企業的走訪中，發現能夠聚焦本土化戰略并真正融入中國的市場生態，是他們成功的關鍵。自1986年便進入中國市場的外資品牌阿里斯頓，從一開始就將中國視為其全球最重要的市場，并率先實施了積極靈活的本土化戰略，并憑借強大的營銷渠道和完善的產品鏈布局，逐步成為中國供暖熱水行業的領軍企業2017年阿里斯頓在中國各地旗艦能力中心的陸續落成，標志著阿里斯頓的本土化戰略又向前邁出了一大步。

??完善銷售渠道 強化消費體驗

??2017年8月8日，繼南京、北京、長沙之后，阿里斯頓全國第四家旗艦能力中心在浙江杭州盛大開業。“阿里斯頓旗艦能力中心，作為以點帶面、南北呼應渠道戰略布局的重要一步，不但有助于鞏固和擴大阿里斯頓步步為營的渠道影響力，更有助于阿里斯頓全面提升消費體驗，更好地服務中國消費者!”阿里斯頓中國區總裁陳道麗女士對記者表示。

??近年來，伴隨著中國零售業的快速轉型，原有家電零售渠道漸漸無法滿足消費者多樣化需求。阿里斯頓快速跟進，調整渠道布局來應對家電市場日益激烈地競爭。一方面，阿里斯頓不斷發力線上銷售，先后與京東、天貓、蘇寧、國美等達成戰略合作關系，阿里斯頓壁掛爐、熱水器旗艦店、專賣店紛紛上線;另一方面，在線下渠道建設上，阿里斯頓堅持以消費者為中心，加快線下專賣店品牌化、連鎖化的轉型，強化購買體驗，拓展便民增值服務;在這些前提下，全面布局二、三、四線城市，大幅提升區域市場營銷容量。據介紹，目前，阿里斯頓旗下的全國實體專賣店已經超過了2500家。

??完善本土化產業鏈 支撐本土化戰略升級

??阿里斯頓是最早進入中國的外資熱水器品牌之一，并在中國無錫建立了全球最大最先進的自動化生產基地和研發中心，擁有超過30個分支機構和500個售后服務網點， 2000多名員工和3500名專業服務工程師。他們正全心全意地為中國消費者提供最先進的產品和最可靠的服務。

??正因為擁有如此強大的產業鏈布局，使得阿里斯頓能夠在中國為消費者提供最好的產品購買與服務體驗。與此同時，通過面對面的咨詢服務，可以及時將用戶的需求和意見反饋給工廠和技術研發中心，為產品升級換代提供有價值的參考依據。

??拓展服務業務 實現多元化發展

??除了以新技術新產品提升市場份額，近年來，阿里斯頓也在不斷嘗試拓展服務領域業務規模，比如針對采暖用戶，不僅提供壁掛爐產品，還提供包括前置過濾器、分集水器、溫控器、暖氣片、熱電驅動器等在內的全套采暖系統解決方案，以及提供涵蓋設計、施工、調試、保養的一站式管家服務，幫助消費者解決實際問題，同時促進業務多元化發展。

??單純的以“開發、制造、銷售”為中心的業務模式已經無法適應新經濟形態下的發展趨勢，而要以滿足消費者個性化的需求為初衷，加快對企業發展方向的探索和業務模式的創新，這些都將成為阿里斯頓快速發展的新動力。

??正如阿里斯頓相關負責人所言，未來，阿里斯頓還將繼續提升全球化的產品競爭力，同時用更先進、更強大的本土化戰略來鞏固在中國市場的領先地位。