創開無框陽臺窗宋瑾：產品特點決定區域市場走向

　　2010年3月29日，第十八屆中國國際建筑裝飾展覽會、第十一屆中國國際建筑陶瓷及衛浴科技精品展覽會、2010中國國際酒店與建筑照明展覽會在上海浦東新國際博覽中心舉行，新浪樂居記者劉麗君在展會現場就建筑展以及近期行業熱點對上海創開無框陽臺窗有限公司大區經理宋瑾進行了采訪，以下是采訪實錄：

【新浪樂居】：您能和我們介紹一下，無框陽臺窗是一個什么樣的概念？

【宋瑾】：我們這個產品最早源自于芬蘭，芬蘭這種產品大概做了三十幾年，我們這個產品在上海生存了十多年。這個產品概念希望通過窗子，最大限度體現出陽光，外面溫暖，還有一覽無余的風景。它最大的優點就是美觀，第二個就是它是可以全部打開，封窗有自己決定，太陽特別好的時候，尤其是面對海景房、山景房的時候，有這樣一個陽臺肯定比其他要好。第三點是清潔方便，這種開啟方式方便擦洗，里里外外都很通透，基本上無框窗就是這么一個概念。

【新浪樂居】：其實比以前紗窗還要更方便？

【宋瑾】：對，它比一般的陽臺窗方便的多。這種概念是30年前左右的時候，芬蘭已經有了，我們是10年前把這個概念引進到中國來，我們是中國第一家，也是經營這個全國規模最大，做的最好的一家。單單說無框窗行業，品牌沒有比我們更響的。

【新浪樂居】：您剛才也提到，這個品牌引進中國，在上海市場已經有十幾年了，那推廣率和認知度怎么樣？

【宋瑾】：相比較而言，我們南方市場比北方市場好做。北方現在因為他還是在提倡節能環保，尤其他到冬天的時候，他要求的保溫還有這種隔熱這種效果他要求的比較高，然后我們這個東西，相應而言他本身結構決定，他可能還是有一定的通風度在，所以南方市場比北方市場好做。

【新浪樂居】：市場情況其實是因為他的產品特點的問題？

【宋瑾】：對。實際上這個產品來自于芬蘭，芬蘭那個地方零下40幾度，冬天最冷的時候他們一樣用這個窗子，老外的觀念是覺得，陽臺本身就是跟外界通風的地方，沒有必要封嚴實。但是中國人的觀念就覺得陽臺我也要封的很暖和。包括我們有一個加盟商，是在很北的地方做，他打電話給我說他很難做，我說為什么，陽臺又不住人，又不放暖氣片。他說你說錯了，我們家陽臺上都放暖氣片的。我這也沒有辦法，因為這是消費習慣決定的，很難一時半會兒扭轉過來。我們上海有四十幾家銷售店面，比較知名的紅星美凱龍，百安居，還有相關的好飾家，這種大型的商場都有我們的展廳。

【新浪樂居】：其實在南方市場上做的還是相當可以的。

【宋瑾】：對，比如說綠地集團、萬科我們都有合作，一直都是在做，大家合作的比較緊密。那么除了這些，我們也跟比較知名的裝璜公司也有合作。

【新浪樂居】：咱們今天來參展，有沒有推出一些新的產品？

【宋瑾】：一款就是我們目前的新品，他比較好的優點就是說，他現在目前已經取消了原來的拉繩，這是我們原來從國外引進過來的，上面的開口要開的時候是有拉繩的，然后他直接這樣子就已經可以鎖住了。應該說他的整個產品特性，是在我們原來的產品特性上，加以改善了以后才做的，包括他的寬度我們都是做過改良的。原來我們單單是無框框大概有四個系列，是三個品種。每一個系列都有他自己不同的特色，這是一款，把原來所有的產品優點集合在一起，做了一款產品出來，這是一個最新的產品，目前我們定價都沒有，只是展示出來給大家看一下，看看市場反映。

       另外就是我們最新一款陽光房，他為了適應國家環保節能的要求，盡量采用隔熱的材料來形成我們的陽光房，他最大的特點是用結構性的磨合，來把整個陽光房構成了，可以過來看看側面，他是兩個鋁材結合在一起，不用膠。所以說他整個結構是非常合理的，而且不管是厚度還是牢度，還是隔熱和防風的功能都可以達到國家的要求。然后我們希望新的產品能夠帶來更多的市場契機，所以把這個新產品拿出來，也是新產品，沒有定價。

【新浪樂居】：非常感謝您接受我們的采訪。